效难

　　盖知人之效有二难：有难知之难，有知之无由得效之难。

　　何谓难知之难？人物精微，能神而明，众道甚难，固难知之难也。是以众人之察，不能尽备；故各自立度，以相观采：或相众形容，或误众动作，或揆众终始，或揆众拟象，或推众细微，或恐众过误，或循众所言，或稽众行事。八者游杂，故众得者少，所失者多。是故必有草创信形之误，又有居止变化之谬；故众接遇观人也，随行信名，失众中情。

　　故浅美扬露，则以为有异。

　　深明沉漠，则以为空虚。

　　分别妙理，则以为离娄。

　　口传甲乙，则以为义理。

　　好说是不，则以为臧否。

　　讲目成名，则以为人物。

　　平道政事，则以为国体。

　　犹听有声之类，名随众音。夫名不实，用之不效，故曰：名犹口进，而实从事退。中情之人，名不副实，用之有效；故名由众退，而实从事章。此草创之常失也。故必待居止，然后识之。

　　故居视众所安，达视众所举，富视众所与，穷视众所为，贫视众所取。

　　然后乃能知贤否。此又已试，不始相也。所以知质未足以知众略，且天下之人，不可得皆与游处。或志趣变易，随物而化：或未至而悬欲，或已至而易顾，或穷约而力行，或得志而从欲；此又居止之所失也。由是论之，能两得众要，是难知之难。

　　何谓无由得效之难？上材已莫知，或所识在幼贱之中，未达而丧；或所识者，未拔而先没；或曲高和寡，唱不见赞；或身卑力微，言不见亮；或器不时好，不见信贵；或不在众位，无由得拔；或在众位，以有所屈迫。是以良材识真，万不一遇也；须识真在位识，百不一有也；以位势值可荐致之士，十不一合也。或明足识真，有所妨夺，不欲贡荐；或好贡荐，而不能识真。是故，知与不知，相与分乱于总猥之中；实知者患于不得达效，不知者亦自以为未识。所谓无由得效之难也。